張大奕,曾被網友diss的張大奕自制美妝,天貓618開場40秒銷量破百萬

尼克斯vs篮网 www.nvtya.club 來自:天下網商(微信號:txws_txws),作者:孫姍姍,編輯:陳晨

非議之后,張大奕迎來了新起點:美妝天貓店40秒破百萬,新品洗面奶首發5分鐘銷售過一萬支。但她坦言:“女裝還是命根子?!?/p>




最近這半年,網紅張大奕的心情大概像坐了一次過山車。2月初因在微博表述不嚴謹發酵的“打版大牌”事件,讓她深陷非議。之后她刪了相關微博,沒有繼續發聲。直到6月1日,她的美妝品牌天貓旗艦店開業,獲得開門紅。


 

這是她成為網紅在淘寶上賣衣服來以來,第一次在大牌云集的陣地,那么正式地經營一個品牌。

 

店鋪上線正好趕上長達20天的天貓618理想生活狂歡季。零點后40秒,全店銷售額破百萬,9小時產品售罄率達到80%,其中新品洗面奶首發5分鐘銷售過了一萬支,緊急補貨了3次。她在直播中說,這些產品凌晨就開始發貨。

 

銷量還算滿意。凌晨一點,張大奕在自己的微博上寫道:“產品還是太少了,著急?!倍還蓯僑碌鈉放菩蝸?,或是銷售業績,似乎都在成為張大奕從個人網紅升級到品牌的新起點。



非議


2016年12月,在淘寶上開了兩年多女裝店的張大奕,根據粉絲需求,衍生了美妝品牌“口紅賣掉了”rouge a levre vendue。

 

她曾在微博上說:“因為上新經常被大家問嘴上的姨媽色是哪個顏色,經過兩年多的糾結,頂著當初所有的罵聲組了彩妝團隊,做了自己的彩妝品牌,賣了自己的第一支破3萬的豆沙(灰玫色);因為想要指導皮衣如何保養,如何去球,如何越洗越新,索性做home館賣洗衣液?!?/p>

 

按照慣用的套路,網紅們會通過個人審美和生活方式的輸出,在微博等社交媒體吸引粉絲,之后引流到淘寶店鋪完成流量變現。她們深諳粉絲運營技巧,微博劇透的轉發、評論、點贊數據都可作為測款依據,與銷售端和供應鏈端緊密相連。

 

網紅還會選擇性地將產品的不同環節,露出在微博中。這樣一來,粉絲可以實時掌握產品動態,在不知不覺中建立消費決策,也與網紅建立起足夠的信任感。

 

今年2月初,張大奕像往常那樣將自己研發護膚產品的心路歷程發布在了微博上。這是她護膚線的第一款產品洗面奶,經部分同事試用體驗后,每一個版本的產品都被仔細比對、研究、測試。本以為不過又是一次與粉絲分享、互動的機會,沒想到竟成為眾矢之的。不少網友評論該自制產品為“抄襲”、“山寨”、“假貨”。


 

在缺乏原創設計能力的情況下,網紅們做衣服,曾經的確有過一段打版大牌的黑歷史。到了后期延伸做美妝護膚產品,這樣的詬病和偏見依然存在。

 

張大奕憤怒地與網友據理力爭,但發現并沒有用。之后,她刪除了相關微博。面對網上漫天的評論,團隊都非常擔心張大奕的狀態,但沒想到的是,他們反而得到了張大奕的安慰。

 

事后,張大奕團隊的相關工作人員向《天下網商》解釋:“將化妝品研發階段就有的專業術詞‘benchmark’, 用成‘打版’一詞來解釋說明,造成曲解。我們直面自己的不嚴謹,也接受這種不嚴謹所帶來的爭議。感謝行業和輿論對我們的監督,在大眾嚴格的要求下,我們學會反思自己,迭代自己?!?/p>


新起點


因此,這次新店開業有了特別的意義。

 

張大奕特意為此次品牌上市做了動員大會,從視頻、運營、產品到客服團隊,連續加班一個月,以應對每一個變化和需求。張大奕本人則直播到凌晨,一遍遍介紹產品。

 

今年年初,張大奕將原先的品牌名升級為“BIG EVE”,相對來說更容易形成記憶。



她解釋稱:“已經不僅僅是一個網紅店,而是當作品牌去經營。為了品牌更好的傳播,以及表明我涉足美妝界的決心,我打心底要為了我女裝的那票兒鐵粉,創立一個以真正性價比第一核心的美妝品牌?!?/p>

 

為了彌補之前造成的誤解,前段時間,張大奕邀請了兩個粉絲,一起到了洗面奶的日本供應商實地考察,并拍攝了相關紀錄片。


 

為她合作的是家名為***MO BEAU**的日本化工品制造商,創立于1949年,同時具備開發配方和生產的ODM能力。在視頻中,張大奕說,開發一款產品至少需要一年時間。這款洗面奶的基礎配方來自這家69年歷史的ODM工廠,并且由我們團隊一起協同開發完成。今后美妝品牌的供應鏈環節,仍會更透明地公布給粉絲。

 

日本社長則說,以前都說中國是世界的工廠,為全世界品牌代工;現在中國品牌崛起,開始也讓我們日本人代工了。


 

這個視頻在張大奕新推出的Channel Eve 個人欄目頻道上線,消解了不少粉絲疑慮。僅6月1日一天,這款洗面奶已有訂單超過2.3萬。

 

接下來,該頻道還會每周定時分享生活服裝趣事和旅游美妝分享。而為了配合產品,張大奕還找到從業10年的化妝師,“以后她是我們私人定制妝容的護法,也會給我們每一季度出流行趨勢,需求甩過來?!?/p>

 

可以看到,生產優質內容依舊會是網紅們吸引、粘住粉絲的首要抓手。這次天貓618的節點,上述工作人員也說,對于銷量的數字沒有太大的期待,最大的收獲是內容方面的升級,從跟拍整個研發背后過程,直播產品測試,慢慢開始找到了和用戶溝通的新方式,也慢慢梳理出一個屬于網紅個人品牌的信息傳遞邏輯。

 

但歸根結底,雖然美妝天貓店迎來開門紅,張大奕仍坦言,女裝店依然是命根子。